最近，在群里，有人提了这样一个问题：

你好，龚老师！我是做串串香的，四五线城市，店铺不靠在市中心，刚经历开业，第一个还好，接下来一整个八月份，店门口修路加上天气热，整个月业绩惨淡，然后这边有两个大商场开业(万达，吾悦)然后进九月业绩也不见好转，微信公众号软文，传单，活动都做了，问过好多顾客都说味道还挺好的，就是现在上座率低，美团，点评，口碑也都上活动了，看了一下其他家，我家稍贵一点点，想问一下价格需要调整吗？怎么做一个引流？人员这一块需要换血吗？谢谢

我先贴一下我的回答：

做生意一定要稳，不能病急乱投医。

一家店生意好的原因无非是这些：

产品定位好(品类定位，客群定位)，位置选的好，团队配合的好，管理做的比较到位，营销活动做得恰当，从活动引流到顾客转化沉淀和留存，这一系列营销动作承前启后衔接的到位……

一家店生意不好的原因也无外乎这些方面。

回到你的问题。你提到了导致业绩惨淡的很多可能因素：位置偏(不在市中心)，客观条件影响(门口修路)，天气热(这个其实并无因果关系，天气热串串生意应该更好才对)，外部竞争(两个商城开业)……但是你要清楚的一点是，这些其实都是你改变不了的，或者说这些都是你开店之初在选址时就应该考虑的问题，现在店已经开了，即使是这些方面有问题，也只能是通过其他途径去弥补了。

你为此也做了一些宣传努力：公众号软文，传单，活动，顾客调查(不清楚是否足够客观)，美团、点评、口碑……这些其实都是常规的营销方式，没啥毛病。

但是到最后你的落脚点是两个：可能自己的价格有点贵，以及人员要调整。

所以仔细想想，你最大的问题其实不是怎么做引流，而是要先理清自己的思绪。就像我最开始说的要稳，不能病急乱投医，不能瞎猜测干着急。