上周提到了一个问题，如何提升“外卖品牌感”，里面涉及到了两方面，一是视觉设计的统一性、二是传递品牌价值。

什么是品牌价值？

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。

为什么要传递品牌价值？

对商家：可产生溢价；对用户：为顾客提供购买动机、简化决策(让品牌融入顾客生活中)等。

如何传递品牌价值？

传统的思路是： 按照产品定位人群、吸引这类人群、打造品牌。

假设，你做的是米饭炒菜类的外卖。

定位人群： 上班族；

吸引方法： 由于上班族工作较忙、压力较大，没什么补偿自己的机会，所以在吃工作餐时，可能想吃点优质的、健康的菜品，你正好可以为他们提供；

打造品牌： 你的slogan可能是“工作餐，对自己好一点”、“最新鲜的食材、给最忙碌的你”等，其含义是，追求健康的生活方式，首选你们家。

看似这个传递品牌价值的思路，很让人信服，表达了商家的想法，传递了品牌价值观，实则有些自嗨。

这种套用模板的方式，只能在一个行业的起步阶段才好用，随着行业发展壮大，如不深入研究、学习，只能望尘莫及。

品牌传递的价值，并不是要感动消费者，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的选择(李叫兽)。

优粮生活的slogan是“优先之选，良品呈现”，它也是按照这种传统思路，传递品牌价值的，为什么它能成功？